C-Level продажи и нетворкинг для рынка недвижимости
Строим прямые связи с коммерческими директорами застройщиков, руководителями агентств и инвестиционных фондов — для B2B-поставщиков, брокеров и девелоперов.
Обсудить тренингО чём тренинг
Рынок недвижимости строится на личных связях: сделки здесь заключаются за столом переговоров, а не через тендерную площадку. Коммерческий директор крупного застройщика никогда не отвечает на холодный звонок — но охотно встретится с человеком, которого ему порекомендовал доверенный партнёр. Тренинг строит систему выхода на первых лиц девелоперских компаний, агентств и инвестфондов через тёплые каналы и профессиональные события рынка.
Боли команды
Звонки перехватывает секретарь. Письма попадают в маркетинг. Единственный реальный путь — встреча через общего знакомого. Но системы работы с такими знакомствами нет.
1–2 человека в команде знают нужных людей и закрывают сделки. Когда они уходят — связи уходят вместе с ними. Нет системы, которая принадлежала бы компании.
Лучшие проекты уходят до того, как появляются на рынке. Их берут те, кто узнаёт раньше — через доверительные связи с первыми лицами девелоперов.
Инвестиционные комитеты, советы директоров, несколько уровней согласования — и всё это замедляет сделку. Без прямого канала к ЛПР сделка застревает на месяцы.
Агентства, брокеры и консультанты — шапочные знакомые, а не активный канал. С ними не встречаются регулярно, не делятся инсайдами и не благодарят за рекомендации — поэтому реферальный поток не растёт сам собой.
После обучения ваша команда
Знает, как строить тёплый канал к коммерческому директору и генеральному — через отраслевые события, консультантов и общих партнёров.
Доверительные связи с первыми лицами девелоперов означают ранний доступ к объектам — до их выхода на открытый рынок.
Брокеры, агентства и консультанты начинают системно рекомендовать команду — не от случая к случаю, а как часть выстроенных партнёрских отношений.
Умеет говорить на языке инвестиционной логики и стратегических партнёрств — не продаёт услугу, а предлагает совместный результат.
Нетворкинг перестаёт держаться на одном человеке — становится активом компании с картой контактов, системой ведения и регулярным поддержанием отношений.
Смежная программа
Покупатели элитной недвижимости — это часто состоятельная аудитория HNWI/UHNWI. Если задача шире девелоперов и агентств — посмотрите тренинг по выходу на обеспеченных клиентов.
Выход на обеспеченных клиентов →Форматы
Экспресс: диагностика текущей карты связей на рынке недвижимости, скрипты выхода на ЛПР, план на 30 дней.
Полная программа с разбором реальных кейсов участников, моделированием переговоров и разработкой партнёрской стратегии.
Глубокое внедрение: каждый участник уходит с картой ключевых связей и планом входа в 3–5 целевых компаний.
Вопросы о тренинге
Подходит для B2B-поставщиков застройщиков или только для самих девелоперов?
Для обоих. Поставщики учатся заходить в девелоперские компании; сами застройщики — строить сеть партнёров, инвесторов и агентств, которые помогают закрывать проекты.
Как это работает в реальности рынка недвижимости?
Разбираем конкретные ситуации: как зайти в ГК ПИК или Самолёт, как войти в доверие к брокеру-партнёру, как выстраивать отношения с управляющими инвестфондов.
Есть ли практика на тренинге?
Да. Ролевые переговоры, составление карты связей под конкретную задачу участника, написание первого сообщения реальному ЛПР прямо на тренинге.
В чём специфика продаж элитной недвижимости и работы с HNWI-покупателями?
Здесь решение почти никогда не принимается на первой встрече, а продавец конкурирует не с ценой, а с личным доверием и рекомендацией из круга покупателя. Разбираем каналы выхода на такую аудиторию отдельно — подробнее в тренинге «Выход на обеспеченных клиентов».
Работает ли подход для зарубежной недвижимости?
Да, с поправкой на местный рынок: культура принятия решений, роль локальных консультантов и юристов, темп сближения — везде разные. Разбираем специфику конкретных стран и сегментов под задачу участников.
Чем отличается работа с застройщиком от работы с частным инвестором?
У застройщика решение проходит через инвестиционный комитет и несколько уровней согласования — нужен канал к конкретному ЛПР и терпение к циклу сделки. У частного инвестора решение личное и быстрое, но входом служит не статус компании, а доверие к конкретному человеку.
Расскажите, с каким сегментом рынка недвижимости работает ваша команда. Подберём формат и программу под вашу задачу.
Обсудить тренингОставить заявку
Заявка отправлена!
Я свяжусь с вами в ближайшее время.