Статистика упорно показывает одну вещь: женщины и мужчины ищут работу через связи по-разному, получают разные результаты и сталкиваются с разными препятствиями. Это касается объёма контактов, интенсивности коммуникации, типов событий, которые они посещают, и способов, которыми они о себе говорят. Результат - в среднем женщины используют личные контакты реже мужчин, хотя статистика показывает, что когда они это делают целенаправленно, результаты выше.
Я видел это в сотнях случаев: женщина-кандидат с отличным резюме и опытом не ходит на профессиональные встречи, потому что там "в основном мужчины". Мужчина с похожим профилем просто появляется, говорит с тремя людьми, и через месяц ему звонят с предложением. Разница в поведении, а значит - в результатах.
Что говорят цифры
Исследования LinkedIn и других платформ фиксируют стабильный паттерн: женщины в среднем имеют на 20-30% меньше профессиональных контактов, чем мужчины на том же уровне опыта. При поиске работы женщины обращаются к своей сети реже и часто ждут, пока кто-то к ним подойдёт, в то время как мужчины проактивно инициируют разговоры.
Одновременно статистика показывает и другое: когда женщина целенаправленно использует нетворкинг как инструмент поиска, вероятность получить предложение выше, чем у мужчин. Это происходит потому, что её контакты воспринимают её серьёзнее - в таких случаях рекомендация женщины весит тяжелее.
Ещё один параметр: женщины чаще ищут "качественные" связи с единичными людьми, мужчины строят более диффузные сети. Оба подхода работают, но работают по-разному и требуют разных навыков.
Барьеры, которые реально существуют
Когда я беседую с женщинами, которые ищут работу или рассматривают смену позиции, часто слышу один набор причин, почему они активнее в нетворкинге:
Ощущение "в чужом месте". Мероприятие выглядит как сборище мужчин в пятницу в баре с пивом. Психологический порог входа кажется выше. Это реальное препятствие, и оно часто рациональнее, чем кажется: на многих профессиональных событиях действительно преобладает мужская аудитория.
Страх быть воспринятой неправильно. Если мужчина подходит к незнакомому человеку и говорит "привет, я ищу возможности в твоей индустрии", это воспринимается как целеустремлённость. Если то же делает женщина, иногда это читается как нечто иное. Этот страх часто обоснован, и это объективный социальный барьер.
Меньше спонсоров. Традиционно спонсорство (когда кто-то активно продвигает твою кандидатуру внутри организации) реже передаётся от мужчин к женщинам. Это означает, что даже при наличии контактов женщина часто получает информацию позже, чем мужчина.
Нехватка времени и энергии. Если дома больше домашних обязательств, на нетворкинг остаётся меньше времени. Это математический, а не психологический фактор.
Что работает: три конкретных стратегии
Стратегия 1: Выбери события, а не места.
Отказ от "стандартного" профессионального события имеет смысл. Вместо этого ищи мероприятия, где твой профиль и твои интересы естественно сходятся с интересами других участников. Если ты работаешь с данными, найди конференцию по data science с заметной долей женщин-спикеров. Если ты в венчуре, посещай питчинги стартапов. События с явной практической программой работают лучше, чем сетевые "раскрытия".
Я советую женщинам выбирать события, где они смогут говорить о конкретных вещах - о проектах, вызовах, инструментах. Это сразу меняет динамику беседы.
Стратегия 2: Используй связь через связь.
Это работает мощнее, чем холодный контакт. Попроси у кого-то из своей текущей сети представление к конкретному человеку, с которым хочешь поговорить. Женщины часто это делают реже, чем стоило бы. Звучит проще, чем есть на самом деле, но эффект реален: рекомендация от друга меняет всю атмосферу разговора.
Не ждите встреч - создавай их. Напиши человеку на LinkedIn, упомяни общего знакомого, предложи 20-минутный звонок. Это работает в 40% случаев, если вы в одной индустрии.
Стратегия 3: Переведи нетворкинг в письма и звонки.
Одно из преимуществ женщин в нетворкинге - они часто лучше поддерживают контакты между встречами. Используй это. Отправляй людям статьи, которые могут их заинтересовать. Предлагай помощь, когда видишь, что человек борется с проблемой в твоей области. Нетворкинг - это регулярная, добросовестная коммуникация, а не только посещение событий.
От себя добавлю: я видел, как женщины, которые переходят на регулярные позвонки с контактами (даже раз в месяц), получают предложения работы в два раза быстрее, чем через массовые мероприятия.
Простой чек-лист для немедленного действия
- Посмотри на свою сеть LinkedIn. Сколько людей ты добавила в последний месяц? Какова доля активных контактов (с которыми ты общалась в последние три месяца)?
- Выбери три события в следующем месяце - те, которые совпадают с твоей профессиональной областью.
- Выпиши пять человек, которых бы ты хотела знать лучше в твоей индустрии. Попроси у текущих контактов представление к каждому.
- Установи напоминание в календаре: раз в две недели отправляй одно письмо или сообщение кому-то из своей сети с чем-то полезным.
Это звучит просто, потому что это просто. Но простота часто означает действенность. Статистика показывает один паттерн; твои действия могут создать другой результат в твоём собственном поиске.
Для более структурированного подхода к построению личного бренда и позиционированию себя в профессиональной среде стоит обратиться к комплексным программам по нетворкингу. Это помогает перейти от случайных контактов к системе, которая работает в твою пользу.
Больше о том, как переводить связи в результаты, можно прочитать в статье о ключевых навыках в B2B коммуникации, где мы разбираем, как кодировать свои преимущества в разговоре так, чтобы их услышали.
