ТРЕНИНГ ДЛЯ ТЕЛЕКОМА

C-Level продажи для телекома

Строим прямые связи с техническими и коммерческими директорами ведущих операторов: МТС, Билайн, Мегафон, T2, VIVA, TEAM Telecom, Ucom.

Обсудить тренинг

С кем уже работали

О чём тренинг

Телеком — рынок, где закупки контролируют 80% входящего потока. Попасть в «нужный проект» без личных связей почти невозможно: тендерные процедуры отфильтровывают новых игроков, а CTO и директора по трансформации общаются только через проверенных партнёров. Тренинг строит систему прямых выходов на ЛПР в крупных телеком-компаниях — без скидки на тендере и без ожидания в очереди.

Боли команды

Вход через закупки — дорого и ненадёжно

Участие в тендере занимает 3–6 месяцев, стоит ресурсов и часто заканчивается ничем. Компания с нужными связями закрывает сделку раньше, чем вы подаёте заявку.

CTO и CDO закрыты для контакта

LinkedIn игнорируется. Конференции — формальная трибуна, а не место для диалога. Личная встреча с техническим директором оператора — редкость без тёплого интро.

Продаёте технологию — а покупают трансформацию

Технические команды одобряют, бизнес-директора принимают решение. Но продают всё равно технарям — и теряются на уровне C-suite.

Конкуренция по цене убивает маржу

Без дифференциации на уровне отношений тендер неизбежен. А в тендере побеждает самый дешёвый. Нужна система, при которой ЛПР выбирает вас до тендера.

Действующие вендоры уже «свои»

У оператора есть проверенный круг поставщиков, с которым не хотят рисковать. Вы не конкурируете с их предложением — вы конкурируете с многолетними личными отношениями, которые невозможно перебить одной хорошей презентацией.

После обучения ваша команда

Строит прямой канал к CTO и CDO операторов

Без посредников, тендерных площадок и многоуровневых согласований — через тёплые знакомства и отраслевые события.

Входит в проект как партнёр, а не вендор

Умеет вести разговор на уровне бизнес-трансформации: ROI, рыночное позиционирование, стратегическое партнёрство.

Использует телеком-конференции как точки входа

IT-Forum Kazan, MCTS, Telecom Innovation Summit — перестают быть командировками и становятся инструментами продаж.

Переходит с тендерного на партнёрский трек

Когда ЛПР вас знает и доверяет — задача уходит в прямое обсуждение условий без конкурсной процедуры.

Формирует сеть рекомендаций внутри рынка

Системные интеграторы, консультанты и директора по закупкам начинают рекомендовать команду — без маркетинговых бюджетов.

Сокращает цикл сделки

Отношения, выстроенные заранее, убирают месяцы согласований. Решение по вам принимается быстрее, потому что ЛПР уже знает, с кем имеет дело.

Похожий кейс

UniCredit Bank: как обучение нетворкингу и коммуникации помогло команде укрепить доверие с ключевыми клиентами и увеличить количество успешных сделок на 18%.

Читать кейс UniCredit →

Смежная программа

Если задача шире одного оператора — посмотрите тренинг по сложным B2B-продажам и работе с ЛПР для любых крупных клиентов.

Сложные B2B-продажи и работа с ЛПР →

Форматы

4 часа

Экспресс: диагностика текущих связей с операторами, скрипты выхода на CTO/CDO, план на 30 дней.

1 день (8 часов)

Полная программа с моделированием переговоров на уровне C-suite и разработкой карты ключевых контактов.

2 дня (16 часов)

Глубокое внедрение: каждый участник уходит с проработанной стратегией входа в 2–3 целевых оператора.

Вопросы о тренинге

Работает для компаний, которые только заходят на телеком-рынок?

Да. Для «входящих» особенно важна система нетворкинга: нет репутации, нет портфолио — есть только личные связи. Именно их мы и строим.

Тренинг адаптируется под конкретного оператора?

Да. Если ваша цель — МТС или Мегафон — разбираем специфику структуры и культуры принятия решений конкретного оператора.

Что практикуем на тренинге?

Переговоры с CTO/CDO в ролевых сценариях, составление карты входа в конкретную компанию, написание первого сообщения или запроса на встречу реальному ЛПР.

Расскажите, с какими операторами работаете или планируете работать. Подберём программу под вашу ситуацию.