Нетворкинг на мероприятиях

Как знакомиться с потенциальными клиентами и партнёрами на конференциях, форумах и деловых событиях.

Задача программы

Сформировать рабочий навык: подготовиться к мероприятию, начать разговор, найти точки взаимного интереса и перевести знакомство в следующий деловой шаг.

Типичные сложности

Контакты не получают продолжения

После конференции остаются визитки и переписки, но нет понятного следующего шага и системы follow-up.

Сложно начать разговор

Страх показаться навязчивым мешает подойти к важному человеку и спокойно открыть деловой диалог.

Знакомства остаются формальными

Разговор ограничивается должностями и рабочими вопросами, поэтому доверие и партнёрство не успевают сформироваться.

Нет стратегии на мероприятие

Команда не определяет заранее, с кем важно познакомиться, где искать нужных людей и как закреплять договорённости.

Для кого

основатели и руководители проектов
руководители отделов продаж
менеджеры по ключевым клиентам
B2B-продавцы и клиентские менеджеры
специалисты по партнёрствам и подбору персонала

Результат

Участники получают понятный сценарий работы до, во время и после события. Новые контакты сохраняют контекст, получают продолжение и могут развиваться в партнёрства или продажи.

Программа

Подготовка: цели, участники и приоритетные контакты
Стратегия поведения на конференции или форуме
Как начать разговор без навязчивой продажи
Самопрезентация и «крючки интересов»
Поддержание и корректное завершение диалога
Получение контакта и договорённость о следующем шаге
Общение один на один с труднодоступными людьми
Сохранение контекста и follow-up после мероприятия
Практика на ситуациях участников