Привет, новая работа!

Как найти работу через сильные и слабые связи

Сильные и слабые связи — самый эффективный способ найти следующую работу, но большинство людей используют их хуже, чем могли бы.

Тренинг про то, как системно поднять и обновить контакты, рассказать о поиске так, чтобы люди хотели помочь, и не зависеть только от отправленных резюме.

Обсудить задачу

Почему поиск работы «в одиночку» работает медленнее

Стандартный путь после потери работы — обновить резюме и начать откликаться на вакансии через агрегаторы вакансий. Это работает, но медленно: резюме конкурирует с сотнями других, а вакансия часто уже закрыта до того, как отклик доходит до нужного человека.

Параллельно с этим есть путь, который используют реже, хотя он результативнее: не ждать, пока вакансия появится в открытом доступе, а узнавать о ней раньше — через людей, которые уже знают, что в их компании или у знакомых открывается позиция.

Проблема в том, что этот путь требует навыка, которого у большинства нет: не «просить работу», а грамотно и без неловкости сообщить своей сети, что вы в поиске, и дать людям простой способ вам помочь.

В работе «Сила слабых связей» (1973) Марк Грановеттер показал: работу люди чаще находят через далеких знакомых, чем через близких друзей.
Близкий круг знает примерно то же, что и ты, а новое приходит через «слабые связи» — знакомых знакомых, людей из соседних кругов.
Марк Грановеттер, «Сила слабых связей» (1973)

Для кого этот тренинг

Те, кто потерял работу недавно
Первые недели после увольнения — самое время активировать сеть контактов, пока ещё есть энергия и пока информация о вашем уходе свежая.
Те, кто ищет работу тихо, без огласки
Когда нельзя открыто написать «ищу работу» из-за текущей позиции, но нужно прощупать рынок и держать руку на пульсе через доверенных людей.
Те, кто хочет сменить профессию или индустрию
Переход в новую сферу редко происходит через отклик на вакансию — чаще через разговор с человеком, который уже работает там, куда вы хотите попасть.
Те, кто ищет удалённую работу
Удалённый поиск устроен иначе: меньше личных встреч, больше репутации онлайн и работы в цифровых сообществах — этому тоже учим отдельно.
Специалистам из IT/Tech-компаний
Не только разработчикам: маркетологам, дизайнерам, sales-менеджерам, biz dev-специалистам, рекрутерам и HR.
Специалистам любых грейдов
От джуна до топ-менеджера: программа работает и для первого осознанного поиска работы, и для перехода на позицию руководителя.
Специалистам не из IT
С комбинированным опытом на стыке индустрий, а также тем, кто планирует войти в IT впервые.

Что входит в программу

Нетворкинг как инструмент поиска работы: Почему сильные и слабые связи работают эффективнее отклика на вакансии: как рекрутеры и руководители на самом деле закрывают позиции и где здесь ваше место.
Слабые связи: как обновить и кого поднимать: Составляем карту контактов, которые давно не в фокусе — бывшие коллеги, однокурсники, клиенты, партнёры. Кто из них реально может знать про открытые позиции, и в каком порядке к ним обращаться.
Самопрезентация для поиска работы: Короткий, ясный рассказ о том, кто вы и что ищете — без резюме и без «мне бы что-то в вашей сфере». Формулировка, которую легко переслать дальше по цепочке.
Как рассказывать о поиске работы: Что писать в личных сообщениях, как выйти на разговор без ощущения «прошу об одолжении», и как сформулировать конкретную просьбу, на которую легко ответить: интро, совет, взгляд со стороны.
Профессиональные сообщества: Какие сообщества, чаты и площадки в вашей индустрии стоит найти и использовать: как в них присутствовать так, чтобы вас запомнили, а не потерялись в общем потоке.
Поиск удалённой работы: в чём отличие: Удалённый поиск меньше опирается на личные встречи и больше — на цифровой след: профиль, портфолио, активность в профильных онлайн-сообществах и асинхронную коммуникацию с людьми в других часовых поясах.
Система вместо хаотичных попыток: Как вести учёт контактов и договорённостей, чтобы не забывать о follow-up, не писать одному и тому же человеку дважды с одним и тем же вопросом и видеть реальный прогресс поиска.

Что изменится после программы

Появится ясный список людей, с которых стоит начать, и понимание, что именно им написать.
Разговор о поиске работы перестанет ощущаться как просьба об одолжении.
Профессиональные сообщества в вашей сфере станут рабочим каналом, а не источником неловкости.
Появится система: кому написали, что ответили, когда напомнить о себе.
Вы натренируете самопрезентацию — короткий, уверенный рассказ о себе, который работает и в переписке, и на созвоне.
Появится понятная стратегия: отдельно для международной карьеры и отдельно — для поиска работы в России.

Часто задаваемые вопросы

А если у меня почти нет полезных знакомых?

Почти у всех есть больше связей, чем кажется — просто они «холодные»: бывшие коллеги, однокурсники, люди, с которыми пересекались на конференциях. На тренинге разбираем, как составить такую карту и с чего начать её оживлять.

Не будет ли это выглядеть, будто я прошу об одолжении?

Будет, если просить неправильно. Разбираем конкретные формулировки, которые звучат не как просьба о помощи, а как понятный, конкретный вопрос, на который легко ответить за одну минуту.

Я ищу работу тихо, пока ещё числюсь в текущей компании. Это подходит?

Да. Отдельно разбираем, как вести такой поиск аккуратно: кому и как сообщать о планах, чтобы не создать проблем на текущем месте, и как получать нужную информацию, не афишируя поиск публично.

Чем поиск удалённой работы отличается от обычного?

Меньше личных встреч и рекомендаций «из третьих уст» — больше значит то, что о вас можно увидеть онлайн: профиль, примеры работ, активность в профильных сообществах. Плюс нужно уметь строить доверие с людьми, которых вы никогда не увидите лично.

В каком формате проходит тренинг?

Онлайн, 4 недели. Включает разбор вашей текущей сети контактов и практику формулировок для конкретной ситуации.