Публикации
Статьи по тегу "C-level" из блога Леонида Бугаева.
3 статей
Главный материал
Как выйти на генерального директора или собственника крупной компании: интро, спонсор внутри, содержательный повод, мероприятия, публичная экспертиза, помощник и отраслевые сообщества. Что написать и чего не делать.
Открыть статьюЧем продажи первым лицам отличаются от обычных B2B-продаж, что на самом деле покупает генеральный директор, как сформулировать предложение на языке первого лица, как говорить о цене и что делать после «интересно, давайте подумаем».
Открыть статьюКак выйти на C-level, вести встречу с первым лицом и не превратить её в презентацию. Три рабочих пути выхода, сценарий встречи по таймингу, шаблоны вопросов и кейсы из практики.
Открыть статью