Публикации
Статьи по тегу "Переговоры" из блога Леонида Бугаева.
3 статей
Главный материал
Чем продажи первым лицам отличаются от обычных B2B-продаж, что на самом деле покупает генеральный директор, как сформулировать предложение на языке первого лица, как говорить о цене и что делать после «интересно, давайте подумаем».
Открыть статьюКак закрывать сложные B2B-сделки: карта влияния, критерии решения, работа с паузами, внутренний чемпион и понятный следующий шаг после каждой встречи.
Открыть статьюКак выйти на C-level, вести встречу с первым лицом и не превратить её в презентацию. Три рабочих пути выхода, сценарий встречи по таймингу, шаблоны вопросов и кейсы из практики.
Открыть статью