Публикации
Статьи по тегу "B2B" из блога Леонида Бугаева.
7 статей
Главный материал
Что такое account plan, из каких 8 разделов он состоит, шаблон плана развития ключевого клиента на одну страницу, заполненный пример и как работать с планом каждый квартал.
Открыть статьюЧто такое управление ключевыми клиентами, чем KAM отличается от обычных продаж, из каких элементов состоит система работы с ключевыми клиентами и как внедрить её за 90 дней. Метрики, роли, ошибки.
Открыть статьюКто такой менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM-менеджер), чем он отличается от менеджера по продажам, его обязанности, навыки, KPI, как нанять и как оценить кандидата.
Открыть статьюЧто такое ключевой клиент простыми словами, чем он отличается от крупного, 7 критериев выбора, ABC/XYZ-анализ и скоринг, сколько ключевых клиентов нужно компании и что меняется в работе с ними.
Открыть статью«Тёплое» знакомство через общий контакт конвертируется в реальный деловой разговор в 5-7 раз чаще, чем холодное обращение. Как инициировать введение, кого попросить и как не сжечь мосты.
Открыть статьюКак выйти на C-level, вести встречу с первым лицом и не превратить её в презентацию. Три рабочих пути выхода, сценарий встречи по таймингу, шаблоны вопросов и кейсы из практики.
Открыть статью4 источника клиентов без холодного аутрича в 2026: партнёрства, медиа-оффер, интро и публичные разборы.
Открыть статью